經(jīng)營動(dòng)態(tài)
抓實(shí)降本增效 握緊市場主動(dòng) 實(shí)干興業(yè)系列——走近安南罐頭
發(fā)布時(shí)間：2021-07-07
安南罐頭作為一家有著悠久歷史和性格傳承的“老企業(yè)”，在過去的2020年，安南罐頭共生產(chǎn)各類番茄醬產(chǎn)品逾5000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入近3000萬元，超額完成了公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。而這一成績的獲得，源自安南罐頭一份堅(jiān)持拓展國內(nèi)外市場的釘子精神，一份狠抓品質(zhì)管控、成本管控的匠人精神。
安南罐頭一直以來始終將優(yōu)化管理與技術(shù)、收益分析與成本降低為己任。工廠深刻地理解想要提高利潤率，不單單要在“開源”上努力創(chuàng)新，同時(shí)也要處處落實(shí)“節(jié)流”這一政策方針。首先是在原料把控方面，優(yōu)選上游廠商、產(chǎn)季集中采購、定制合理的運(yùn)輸方案，使得原料開支方面極大的降低成本；其次在用人方面，在管理層的安排和鼓勵(lì)下，讓每一位員工不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)并培養(yǎng)為復(fù)合型人才；在設(shè)備系統(tǒng)維保延長壽命的同時(shí)，也主動(dòng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行創(chuàng)新改造，以適應(yīng)不同場景使用，真正做到人盡其才，物盡其用。
安南罐頭始終把大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和協(xié)調(diào)意識(shí)植入銷售團(tuán)隊(duì)，使之成為其核心理念。目前企業(yè)的銷售部門是由一群有朝氣、活躍、團(tuán)結(jié)的“80后”和“90后”所組成，“百分之一的機(jī)遇，就要付出百分之百的努力”是他們的座右銘。2020年夏天，為了爭取一份來自南美新市場的番茄沙司訂單，全體銷售部人員與工廠技術(shù)人員加班數(shù)個(gè)周末同時(shí)研發(fā)了三種新產(chǎn)品，而且積極配合客戶辦理了該國家進(jìn)口必備的相關(guān)文件，最終在一個(gè)月內(nèi)就確定了合作關(guān)系。憑借敏銳的嗅覺和數(shù)字時(shí)代多樣化的信息收集手段，在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、客戶資源整合、市場信息拓展等方面，他們始終能在行業(yè)的前端得到不斷成長。在疫情期間，安南罐頭銷售部通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢不斷的在各大平臺(tái)、論壇中吸引到全世界的客戶。在如今出口形勢不確定性因素增加的環(huán)境下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也在逐步嘗試把目光和精力轉(zhuǎn)向潛力巨大的國內(nèi)市場，升級(jí)產(chǎn)品、鋪設(shè)渠道目前已初見成效。在他們看來，開拓國內(nèi)市場不僅是擴(kuò)大市場的創(chuàng)新之舉，更是長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。
安南罐頭一直以來始終將優(yōu)化管理與技術(shù)、收益分析與成本降低為己任。工廠深刻地理解想要提高利潤率，不單單要在“開源”上努力創(chuàng)新，同時(shí)也要處處落實(shí)“節(jié)流”這一政策方針。首先是在原料把控方面，優(yōu)選上游廠商、產(chǎn)季集中采購、定制合理的運(yùn)輸方案，使得原料開支方面極大的降低成本；其次在用人方面，在管理層的安排和鼓勵(lì)下，讓每一位員工不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)并培養(yǎng)為復(fù)合型人才；在設(shè)備系統(tǒng)維保延長壽命的同時(shí)，也主動(dòng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行創(chuàng)新改造，以適應(yīng)不同場景使用，真正做到人盡其才，物盡其用。
安南罐頭始終把大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和協(xié)調(diào)意識(shí)植入銷售團(tuán)隊(duì)，使之成為其核心理念。目前企業(yè)的銷售部門是由一群有朝氣、活躍、團(tuán)結(jié)的“80后”和“90后”所組成，“百分之一的機(jī)遇，就要付出百分之百的努力”是他們的座右銘。2020年夏天，為了爭取一份來自南美新市場的番茄沙司訂單，全體銷售部人員與工廠技術(shù)人員加班數(shù)個(gè)周末同時(shí)研發(fā)了三種新產(chǎn)品，而且積極配合客戶辦理了該國家進(jìn)口必備的相關(guān)文件，最終在一個(gè)月內(nèi)就確定了合作關(guān)系。憑借敏銳的嗅覺和數(shù)字時(shí)代多樣化的信息收集手段，在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、客戶資源整合、市場信息拓展等方面，他們始終能在行業(yè)的前端得到不斷成長。在疫情期間，安南罐頭銷售部通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢不斷的在各大平臺(tái)、論壇中吸引到全世界的客戶。在如今出口形勢不確定性因素增加的環(huán)境下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也在逐步嘗試把目光和精力轉(zhuǎn)向潛力巨大的國內(nèi)市場，升級(jí)產(chǎn)品、鋪設(shè)渠道目前已初見成效。在他們看來，開拓國內(nèi)市場不僅是擴(kuò)大市場的創(chuàng)新之舉，更是長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。
隨著市場的不斷拓展，安南罐頭在產(chǎn)品研發(fā)、客戶維護(hù)和工廠管理上也會(huì)不斷地迎來挑戰(zhàn)，安南罐頭全體員工也將在掌握運(yùn)營、生產(chǎn)技能和知識(shí)的基礎(chǔ)上拼搏競進(jìn)，勇于創(chuàng)新。在穩(wěn)定外貿(mào)業(yè)務(wù)的前提下，努力在內(nèi)貿(mào)市場尋求突破，為推廣公司“田田屋”品牌不斷革新，在安糧實(shí)業(yè)全面發(fā)展的征途上闊步前行！
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